왜 항목별 작성 전략이 중요한가요?
사업계획서는 단순한 형식 문서가 아닙니다. 정부지원금, 정책자금, 창업보조금 등 다양한 심사에서 계획서 내용이 당락을 좌우합니다.
특히, 사업계획서는 항목별로 평가 점수가 나뉘기 때문에, 항목 하나하나에 강점을 녹여내는 것이 매우 중요합니다.
사업계획서 핵심 항목별 작성 가이드
- 1. 사업 개요작성 팁: 창업 동기에 개인 스토리와 시장 필요성을 함께 녹이면 공감도 상승!
- 포함 내용: 사업 명칭, 개요, 추진 배경, 창업 동기
- 2. 시장 및 경쟁 분석작성 팁: “우리 시장은 성장 중이다”라는 주장에 통계 출처를 반드시 붙이세요.
- 포함 내용: 산업 동향, 타겟 고객, 주요 경쟁사, 차별화 전략
- 3. 제품 또는 서비스 설명작성 팁: 경쟁 제품 대비 기능 비교표 삽입 시 설득력 2배 증가!
- 포함 내용: 제품 기능, 특징, 개발 현황, 차별성
- 4. 마케팅 및 판매 전략작성 팁: 오프라인과 온라인 전략을 구분해서 작성하면 더 전문적으로 보입니다.
- 포함 내용: 유통 경로, 홍보 전략, 고객 확보 방안
- 5. 조직 및 인력 계획작성 팁: “대표자의 경력이 사업과 어떻게 연관되는지”를 명확히 작성하세요.
- 포함 내용: 대표자 이력, 핵심 인력 역할, 외부 자문
- 6. 재무 및 자금 운영 계획작성 팁: 자금 사용처를 항목별로 구체화하고, 1년/3년 추정치를 표로 작성하세요.
- 포함 내용: 매출 목표, 수익 구조, 자금 사용 계획, 투자 계획
심사위원이 좋아하는 사업계획서 특징
- ✅ 데이터 기반 설명 (시장조사, 소비자 통계 등)
- ✅ “왜 지금 이 사업인가?”에 대한 명확한 논리
- ✅ 수익 모델이 구체적이고 현실적인 구조
- ✅ 지원금 없이도 일정 수준 자립 가능하다는 점 강조
항목별 평가 기준 요약
| 항목 | 비중(%) | 심사 포인트 |
|---|---|---|
| 사업 개요 | 10% | 창업 동기, 사업 필요성 |
| 시장 분석 | 20% | 고객, 경쟁사, 차별화 |
| 제품/서비스 | 20% | 기술성, 실현 가능성 |
| 마케팅 전략 | 20% | 고객 확보 방안 |
| 조직/인력 | 10% | 역할 명확성 |
| 재무 계획 | 20% | 수익 구조, 자금 운영 |
마무리: 항목 하나하나가 기회입니다
사업계획서 작성은 어렵지 않습니다. 평가 기준을 이해하고, 각 항목에 맞춰 구체적으로 설득력 있게 작성하는 것이 핵심입니다.
정부지원금은 단순히 좋은 아이템이 아닌, 좋은 기획서에 기반한 실행력 있는 사업자에게 돌아갑니다. 오늘부터 항목별로 사업계획서를 차근차근 준비해보세요.